上架秒空，人形机器人在电商平台“卖爆”

“没想到这么快就有订单(dìngdān)了。”人形机器人CASBOT 02在京东上架不到48小时就获得了实际订单，这让(ràng)灵宝(língbǎo)CASBOT联合创始人兼COO张淼颇感意外。 6月26日，灵宝CASBOT官宣了近亿元的天使+轮(lún)融资。记者注意到，在融资消息(xiāoxī)公布之前，灵宝已(yǐ)于京东(jīngdōng)上架了第二代人形机器人。截至目前，京东平台显示，这款售价32.8万元起的CASBOT 02已经有超过3000人看过。 相比灵宝的第一代机器人，第二代机器人更为“现实”。“一切(yīqiè)以(yǐ)场景和成本为导向。”在谈及技术路径的迭代时，张淼告诉第一财经记者(jìzhě)，在前一代产品(chǎnpǐn)的落地应用当中，市场需求被更明确地传导至产品端，这也直接影响了第二代产品的技术迭代方向。 对于真正面向工业场景的(de)(de)人形机器人(jīqìrén)而言，全能型(quánnéngxíng)并不一定是人形机器人的最优(zuìyōu)解。张淼透露，在CASBOT 02迭代过程中，团队更注重“反向推导”，通过场景需求反推技术的优化路径。“我们更希望强化机器人在特定场景下的优势能力，比如提升工业环境(huánjìng)中对任务的泛化与精细操作能力。”据了解，在这一代VLA（Vision-Language-Action Model，视觉(shìjué)-语言-行为）模型的加持(jiāchí)之下，CASBOT人形机器人的操作能力已经能到亚毫米级别。 第一财经记者注意到，灵宝本轮融资方(fāng)之一蓝思科技深耕工业制造场景。张淼透露，通过旗下机器人产品在工业场景中(zhōng)的(de)(de)落地优势，灵宝也将获得一批新的数据积累，并反哺大脑的模型算法与机器人的执行操作。另一个融资方天津佳益透露，灵宝CASBOT已在矿业场景建立差异化(chāyìhuà)优势，与招金集团、中矿集团、中信重工等产业巨头达成深度(shēndù)合作。 更为现实的(de)问题是，企业当面对客户(kèhù)日益明晰的ROI（投资(tóuzī)回报率）要求时，仅仅是技术的进化，已难以满足市场对投入产出比的高期待，设计层面的成本(chéngběn)控制成为另一关键。“如何通过结构设计优化来压缩成本，是推动机器人规模化(guīmóhuà)落地的关键。”张淼介绍，CASBOT 02在本体设计上采用了骨架与外壳分离的结构，从而简化了组装流程，不仅缩短了生产周期(zhōuqī)，也有效降低了量产成本。 “今年我们预计的销售规模是三条产品线(chǎnpǐnxiàn)都实现小批量(xiǎopīliàng)量产，也就是每条产品线出货量都在百台左右(zuǒyòu)。”和(hé)其他整机厂商不同，灵宝的产品线除了轮式和双足的人形机器人外，还包括灵巧手等核心配件模组。 在(zài)京东这样偏C端的电商平台上架，也意味着人形机器人厂商正在有意探索(tànsuǒ)更渠道化、体系化的销售方式，为未来大规模量产和(hé)商业化落地铺路。 实际上，除了灵宝CASBOT之外，众擎PM01、星海图R1 Lite、灵童机器人“念”NIA-F01等多款机器人产品(chǎnpǐn)已经(yǐjīng)在京东上架(shàngjià)。陪伴AI机器人品牌灵童机器人相关负责人告诉第一财经记者，桌面级陪伴机器人“念”NIA-F01在京东第一波(dìyībō)开售后秒空。记者通过平台销售页面看到这款机器人当前(dāngqián)显示“已售出100+”，目前该产品已经开放第二(dìèr)波预售。 第一财经记者了解到，京东零售已于日前成立了“智能机器人业务”部门，将在(zài)未来全面(quánmiàn)布局(bùjú)智能机器人这一战略新兴产业。平台数据显示，京东已经和三十多家具身智能品牌签署合同推动上架销售。灵宝CASBOT、宇树、众擎、云深处、星海图、卓益得(dé)、灵童机器人等品牌已经实现销售订单。在“6·18”开门红期间，以(yǐ)智能机器人为代表的3C数码(shùmǎ)单品成交额同比增10倍。 京东3C数码事业群智能机器人(jīqìrén)业务部负责人徐磊(xúlěi)向第一财经记者(jìzhě)透露，京东将向机器人品牌开放物流、零售、健康、工业等自有场景的(de)探索。“除了整机之外，京东也积极引入灵巧手、激光雷达、电动关节、机械臂等智能机器人全产业链涉及的元器件。” 谈及上架京东的(de)原因，张淼向记者坦言，此前灵宝也考虑过自己搭建独立商城，但因为运营事务较为繁琐，“我们还是(háishì)希望当前自己的精力聚焦在产品和(hé)技术上面”。 徐磊说，根据观察，当前(dāngqián)一部分机器人公司研发人员占比较高，可能超过90%，“在(zài)营销、运营、销售缺乏成熟的经验”。因此，除了在主站上架机器人产品外，京东也会在政企(zhèngqǐ)采购平台、线下京东超体mall等不同场景进行销售，除了在C端的销售之外，预计能够(nénggòu)触达超900万政企用户。“京东平台的机器人已经(yǐjīng)在B端的安全防控、电力巡检、物流仓储等场景都有(yǒu)销售案例了。” 此外，徐磊也透露，通过(tōngguò)Joy Inside平台，京东已推动将京东大模型驱动的对话智能体植入机器人、机器狗、AI玩具等硬件中，提升产品的交互(jiāohù)能力和硬件的产品竞争力，在(zài)家庭服务、早教陪伴、工业制造等多场景实际落地(luòdì)应用。 (本文(běnwén)来自第一财经)